第862章 心仪的最终协议
季东青拿着对方的协议在背面写了一个简单地章程,望月看的很仔细,专利费是多少钱,然后细料的价格多少。
自己工程师的上门服务多少钱,还有设备改造费用多少钱,每一项合情合理。
库录玛此时脸色变了好几次,目光始终盯在季东青的脸上,希望能够找到季东青让步的表情,可是一直到季东青写完协议,对方都没找到。
专利授权,配方供料,设备改造!
这些东西里面后两项库录玛都能接受,毕竟是一把拿钱,专利授权呢?
季东青会源源不断的从孟加拉工厂抽血,还是那种心安理得的抽血,自己一点脾气都不能有。
这么多年只有日企面对其他企业这种玩法,从来没人能够对日企采用折冲策略。
这个协议表面上看似季东青做出了实质性的让步,自己获得了巨大的利益,不用想也知道涂料的销售会迎来一波高峰。
可实际上作为老狐狸,库录玛看到了季东青在利用朝日涂料扩充自己的市场,一旦通过自己的渠道帮助季东青把产品卖到世界各地。
季东青完全可以再次授权,朝日涂料只不过是在给季东青作嫁衣裳。
“我反对……”
又是一轮激烈的争吵,库录玛甚至摔了杯子,季东青仍旧不为所动,你爱怎么折腾就怎么折腾,这就是最终方案。
“季桑,你看这样是否可行,五年内这个涂料的专利必须独家授权给朝日涂料,五年后才能够再次授权,而且我们朝日涂料拥有优先的续约权!也包括后续配方的更新迭代,如果这样我相信库录玛先生是很高兴和您合作的!”
这次又是望月在关键时刻进行调停,季东青故意做出沉思状。
其实这是季东青最希望看到的结果,斯兰考特和库录玛两个人本质上没什么区别,都是寄生在自己产品上面的。
独自依靠斯兰考特代理塑粉,弄不好最终会出现店大欺客,现在?
有了朝日涂料在那边进行压制,季东青才能够心安理得的放心生产。
“季桑,如果你还不满意,那我们还可以作为交换条件帮助您的密封件进入中国丰田,我知道季桑一直想要进入丰田汽车!我们相互之间还能有很好的合作!”
日本人向来在乎材料基础工业的研发投入,有些企业甚至将百分三十的利润投入新材料和基础材料的再研发。
青木羊建也是材料专业出身,比谁都知道研发新材料的困难。
为了能够从季东青那里获得配方和专利,青木羊建算是拼了。
“库录玛先生的意见了?”
这一点是季东青没有想到的,有路就有丰田车,在中国丰田车销量一直遥遥领先。
季东青的密封件在国内曾经短暂进入长城汽车,但是对方那边丰田的供应商杀了进去,因为季东青在国内没有大规模的应用案例。
最终季东青败走麦城,周云邦也跑这个业务好些年,结果发现寸步难行。
业务上没有办法进行突破,周云邦知道自己在集团中的地位会越来越差,所以才采取了极端举动。
一旦能够杀入丰田,季东青就有可能杀入国内其他国产车企,甚至德系车的供应链,这个蛋糕实在是太大了。
表面上季东青并没有表现出十分在意的样子,看了一下对面的库录玛,对方低下头开始沉思。
青木羊建冲着对方举起酒杯,库录玛犹豫了一下最终和青木羊建碰了一下,然后与季东青的杯子碰在一起。
“我们合作愉快!”
“好,我安排人过来签约,青木先生也需要快一点做出反应,因为我们的橡胶件在国内是不愁销路的,如果接受了大笔订单需要进行扩容扩产,请理解!”
“没问题,合作愉快!”
望着面前三个日本人喜笑颜开,季东青心里生起悲凉。
在海外的日本人和日本企业之间能够这么团结,反观国内很多出来做生意的人,来到国外之间更多的是相互欺诈。
就在孟加拉,季东青公司的一些业务已经出现了模仿企业。
调查之下季东青惊讶的发现竟然特码的是中国人,中航警告过了好几次,对方置若罔闻。
而且对方也不害怕,大意只有一个:孟加拉市场不是你的,凭什么你能做我不能做?
有了情绪喝酒就比较多了,季东青当天喝多了,是自己的员工带着回到酒店的。
中航第二天赶到了这里,庞大的律师团队和库录玛的手下锱铢必较,最终达成了一个授权协议,国内那边梁法荣三天后接到了一汽丰田的订单。
“老大,什么情况?咱们的订单怎么忽然变这么多,我得扩产了!”
“嗯,我在海外谈的,保证品质,争取今年你让我们的产值翻一倍,另外让我们的销售人员和对方进行对接,最好能够建立牢固的关系!告诉何诗音就说我说的,保证自身安全的情况下给我全面开花,老子就不信我们摆不平密封领域!”
对于自己的老部下,季东青毫不保留,把公司的未来规划和注意事项全部和对方进行了交代。
梁法荣现在下巴上已经蓄起了胡子,孩子三个了,婆娘那边在沃尔玛做领班,待遇非常不错。
丈母娘专职来这边给带孩子,大房子一百四十平,这是以前梁法荣不敢想象的。
每年忙的两头不见日头,即便是这样梁法荣也心甘情愿。
打工的只要钱到位玻璃都干碎,季东青在这点上面没有丝毫的吝啬。
在同行业里面,梁法荣工资和待遇都是最高的。
至于家乡那边,梁法荣回去了一次,开着宝马各家各户溜达一圈,给父母兄弟们赚足了面子,现在梁法荣的外地口音已经渐渐被东北人同化了。
如果你不是通过脸盘和肤色,你很难通过语言看得出梁法荣是外地人。
“老板,最近橡胶协会这边有一家橡胶厂正在各处挖人,猎头公司也给我打电话了,我没在那边挂简历!我派人查了一下,背后的大股东是郑昌勇,这个人曾经坑过我们!”
“以前我听说他出局了,现在匆忙回来还有这么大的动作,能不能对我们再次动手?”
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自己工程师的上门服务多少钱,还有设备改造费用多少钱,每一项合情合理。
库录玛此时脸色变了好几次,目光始终盯在季东青的脸上,希望能够找到季东青让步的表情,可是一直到季东青写完协议,对方都没找到。
专利授权,配方供料,设备改造!
这些东西里面后两项库录玛都能接受,毕竟是一把拿钱,专利授权呢?
季东青会源源不断的从孟加拉工厂抽血,还是那种心安理得的抽血,自己一点脾气都不能有。
这么多年只有日企面对其他企业这种玩法,从来没人能够对日企采用折冲策略。
这个协议表面上看似季东青做出了实质性的让步,自己获得了巨大的利益,不用想也知道涂料的销售会迎来一波高峰。
可实际上作为老狐狸,库录玛看到了季东青在利用朝日涂料扩充自己的市场,一旦通过自己的渠道帮助季东青把产品卖到世界各地。
季东青完全可以再次授权,朝日涂料只不过是在给季东青作嫁衣裳。
“我反对……”
又是一轮激烈的争吵,库录玛甚至摔了杯子,季东青仍旧不为所动,你爱怎么折腾就怎么折腾,这就是最终方案。
“季桑,你看这样是否可行,五年内这个涂料的专利必须独家授权给朝日涂料,五年后才能够再次授权,而且我们朝日涂料拥有优先的续约权!也包括后续配方的更新迭代,如果这样我相信库录玛先生是很高兴和您合作的!”
这次又是望月在关键时刻进行调停,季东青故意做出沉思状。
其实这是季东青最希望看到的结果,斯兰考特和库录玛两个人本质上没什么区别,都是寄生在自己产品上面的。
独自依靠斯兰考特代理塑粉,弄不好最终会出现店大欺客,现在?
有了朝日涂料在那边进行压制,季东青才能够心安理得的放心生产。
“季桑,如果你还不满意,那我们还可以作为交换条件帮助您的密封件进入中国丰田,我知道季桑一直想要进入丰田汽车!我们相互之间还能有很好的合作!”
日本人向来在乎材料基础工业的研发投入,有些企业甚至将百分三十的利润投入新材料和基础材料的再研发。
青木羊建也是材料专业出身,比谁都知道研发新材料的困难。
为了能够从季东青那里获得配方和专利,青木羊建算是拼了。
“库录玛先生的意见了?”
这一点是季东青没有想到的,有路就有丰田车,在中国丰田车销量一直遥遥领先。
季东青的密封件在国内曾经短暂进入长城汽车,但是对方那边丰田的供应商杀了进去,因为季东青在国内没有大规模的应用案例。
最终季东青败走麦城,周云邦也跑这个业务好些年,结果发现寸步难行。
业务上没有办法进行突破,周云邦知道自己在集团中的地位会越来越差,所以才采取了极端举动。
一旦能够杀入丰田,季东青就有可能杀入国内其他国产车企,甚至德系车的供应链,这个蛋糕实在是太大了。
表面上季东青并没有表现出十分在意的样子,看了一下对面的库录玛,对方低下头开始沉思。
青木羊建冲着对方举起酒杯,库录玛犹豫了一下最终和青木羊建碰了一下,然后与季东青的杯子碰在一起。
“我们合作愉快!”
“好,我安排人过来签约,青木先生也需要快一点做出反应,因为我们的橡胶件在国内是不愁销路的,如果接受了大笔订单需要进行扩容扩产,请理解!”
“没问题,合作愉快!”
望着面前三个日本人喜笑颜开,季东青心里生起悲凉。
在海外的日本人和日本企业之间能够这么团结,反观国内很多出来做生意的人,来到国外之间更多的是相互欺诈。
就在孟加拉,季东青公司的一些业务已经出现了模仿企业。
调查之下季东青惊讶的发现竟然特码的是中国人,中航警告过了好几次,对方置若罔闻。
而且对方也不害怕,大意只有一个:孟加拉市场不是你的,凭什么你能做我不能做?
有了情绪喝酒就比较多了,季东青当天喝多了,是自己的员工带着回到酒店的。
中航第二天赶到了这里,庞大的律师团队和库录玛的手下锱铢必较,最终达成了一个授权协议,国内那边梁法荣三天后接到了一汽丰田的订单。
“老大,什么情况?咱们的订单怎么忽然变这么多,我得扩产了!”
“嗯,我在海外谈的,保证品质,争取今年你让我们的产值翻一倍,另外让我们的销售人员和对方进行对接,最好能够建立牢固的关系!告诉何诗音就说我说的,保证自身安全的情况下给我全面开花,老子就不信我们摆不平密封领域!”
对于自己的老部下,季东青毫不保留,把公司的未来规划和注意事项全部和对方进行了交代。
梁法荣现在下巴上已经蓄起了胡子,孩子三个了,婆娘那边在沃尔玛做领班,待遇非常不错。
丈母娘专职来这边给带孩子,大房子一百四十平,这是以前梁法荣不敢想象的。
每年忙的两头不见日头,即便是这样梁法荣也心甘情愿。
打工的只要钱到位玻璃都干碎,季东青在这点上面没有丝毫的吝啬。
在同行业里面,梁法荣工资和待遇都是最高的。
至于家乡那边,梁法荣回去了一次,开着宝马各家各户溜达一圈,给父母兄弟们赚足了面子,现在梁法荣的外地口音已经渐渐被东北人同化了。
如果你不是通过脸盘和肤色,你很难通过语言看得出梁法荣是外地人。
“老板,最近橡胶协会这边有一家橡胶厂正在各处挖人,猎头公司也给我打电话了,我没在那边挂简历!我派人查了一下,背后的大股东是郑昌勇,这个人曾经坑过我们!”
“以前我听说他出局了,现在匆忙回来还有这么大的动作,能不能对我们再次动手?”
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