第575章 谈判
这一圈参观下来,要问一群人最喜欢的,那就非悬浮盘莫属了。
毕竟这样的交通工具,真的是又方便有快捷的,在一个公司园区里是正好的。
不过大家肯定是不知道,这个悬浮盘是于一叶用来过渡的东西,真正的反重力悬浮盘,还没有拿出来呢。
正巧赶上饭点,一群人顺便吃了一顿美味的食堂菜,又一次得到了华夏美食真好吃的回复,这才终于是坐在了谈判桌的两头,正式开始就非洲市场的开放开始进行谈判。
那么问题来了,谈判,该怎么谈判呢?
在于一叶刚刚开始学习的时候,曾经有学习过企业公司的管理,而之后又因为各种各样的原因学习了心理学,所以说要是谈判技巧,于一叶还真的会一些。
确定谈判的态度,充分了解谈判的对手,准备多套谈判的方案,建立融洽的谈判气氛,设定好谈判的禁区,语言表述要简练,注意谈判当中的博弈,有的时候有必要的话要曲线进攻,并且还要多听不能只是一味的说,有的时候,你说的越多,破绽就越多,还要控制谈判的局势,避免一时一变朝三暮四,有的时候为了利益最大化,可以采取让步式进攻。
以上的内容,是谈判当中比较重要的内容,当然只是说在谈判桌上,要是出了这个谈判桌,有的公司还会专门去寻找谈判对方的主事的人拉拉关系什么的,虽然于一叶从来没有用过,但是并不代表她不知打啊。
“好了,女士们先生们,你们来这里的目的想必都是心知肚明的,我们有着相当的诚意,不知道你们的诚意是怎么样的?”
于一叶永远都是这样的开门见山,之前轻松地气氛也一下子就有些紧张了。
这次谈判的代表也是身经百战的,也不着急,慢悠悠的回复道:“我们的诚意现在拿出来是不是太早了?你们能给我们什么呢?”
这绕来绕去的,搞得清楚的,听得懂的还好,这要是搞不懂的,那就是一脸懵逼了,比如说在门口做安保的安皓轩等人。
要是郑博韬在这里,肯定要说安皓轩头脑简单四肢发达了。
而在谈判桌上的几个人则是目光灼灼,甚至是一对视就知道彼此的想法。
这一来一往其实就是个试探,谁最先沉不住气,谁就落了下风。
其实一开始非洲的大佬们都觉得最先沉不住气的,应该是于一叶她们,因为她们从来没有遇到过这种样的谈判,而且华星未来又想打开世界市场,他们这样踢皮球绝对会让对方心态崩掉的。
结果,失算了。
于一叶相当的气定神闲,从容不迫。
“我承认,我希望进入世界市场,但是这不代表你们非洲就是突破口,要说合作,我相信华夏西边的那个国家一定会相当的欢迎我们,我完全可以不走地区,直接针对国家。”
双手交握,放在肚子的前方,只是一种明显的防御姿态,这说明于一叶已经对这些人起了防御心理了,要是更严重一点的话,那就是一旁的陈雨的样子双手环胸。
双手环胸这已经是相当疏离和警惕的动作了。
“但是,我一直都知道,非洲地区和华夏之间一直都是有着比较友好的往来的,这也是我们为什么会坐在这里的原因。”
谈判当中要有一个人控制局势,要让人觉得他不会不公平,是客观的,这样会降低对手的警惕心,这样多次的潜移默化之下,对方就自然而然的被你带着跑了。
打一个大棒,给一个甜枣,这一是一种“公平”的方式,先告诉对方,你不是唯一的选择,杀杀他们的锐气,然后再说,我们还是想要选择你的,这样就会促使对方对你产生一些倾向性。
而这些都是基于相当的了解对手的基础和万全的准备之上的。
了解对手?于一叶当然了解对手,在知道对方要来的时候,就已经开始做准备,可是让灵好好的探查了一下,而要准备多种的谈判方案,之前那个会可不是白开的啊,虽然只有半个小时,但是这不代表准备不完全啊,真当灵和华星是吃干饭的?
虽然它们不吃饭。
“那我们来说说于总之前的要求吧。”对方的反应很快,立刻就开口回复,而于一叶秉承着认真听,少说话的新理念,示意对方继续。对方几个人对视了一眼,都看出了彼此眼中的两个字——“棘手”。
是谁说的于一叶年轻,没有谈判经验的?刻板印象害死人啊。
“之前的要求,单就是针对这个比特币病毒解密恢复工具的价格,就比你们华夏国内的高,接下来,还有一清单的原材料,开放我们的市场,还要有免税政策,于总你不觉得这样有些过分了吗?“
听到这里,于一叶笑了笑:“这还不是全部,房屋租赁的租金便宜一点可好?要不然划一块地给我们盖房子我们也能接受”
“于一叶你不要欺人太甚!”对面的人眉头一皱,气势一下子就起来了,一只手就拍在了桌子上,甚至还直呼了于一叶的名字。
然而于一叶依旧是那样的淡定,嘴角挂着淡淡的微笑,不过她手可不慢,从桌上的文件当中拿出其中一份递了过去。
“大可不必紧张,看完我们能够提供的,若是不满意,再生气也不迟。”
“大量的就业岗位,在华夏已经上架的科技产品直接全部上架,没有时间缓冲,恢复工具价格和华夏相同,以后和华夏同时上架新商品,和欧罗巴米国的时间差。不知各位,意下如何?”
谈判当中,一些高要求可以有效降低对手对于谈判利益的预期,挫伤对手的锐气。
而做出适当的让步,让对方以为你失去了一些利益,从而有攻城略地的感觉,这样你才能够获得更大的利益。
于一叶这一套玩的相当的厉害了。
……
会议室当中的谈判还在继续,会议室外过来看的人也很多,其中最显眼的莫过于丘悠悠,曹思行,伍新。
他们三个过来,可不是过来看热闹的。
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毕竟这样的交通工具,真的是又方便有快捷的,在一个公司园区里是正好的。
不过大家肯定是不知道,这个悬浮盘是于一叶用来过渡的东西,真正的反重力悬浮盘,还没有拿出来呢。
正巧赶上饭点,一群人顺便吃了一顿美味的食堂菜,又一次得到了华夏美食真好吃的回复,这才终于是坐在了谈判桌的两头,正式开始就非洲市场的开放开始进行谈判。
那么问题来了,谈判,该怎么谈判呢?
在于一叶刚刚开始学习的时候,曾经有学习过企业公司的管理,而之后又因为各种各样的原因学习了心理学,所以说要是谈判技巧,于一叶还真的会一些。
确定谈判的态度,充分了解谈判的对手,准备多套谈判的方案,建立融洽的谈判气氛,设定好谈判的禁区,语言表述要简练,注意谈判当中的博弈,有的时候有必要的话要曲线进攻,并且还要多听不能只是一味的说,有的时候,你说的越多,破绽就越多,还要控制谈判的局势,避免一时一变朝三暮四,有的时候为了利益最大化,可以采取让步式进攻。
以上的内容,是谈判当中比较重要的内容,当然只是说在谈判桌上,要是出了这个谈判桌,有的公司还会专门去寻找谈判对方的主事的人拉拉关系什么的,虽然于一叶从来没有用过,但是并不代表她不知打啊。
“好了,女士们先生们,你们来这里的目的想必都是心知肚明的,我们有着相当的诚意,不知道你们的诚意是怎么样的?”
于一叶永远都是这样的开门见山,之前轻松地气氛也一下子就有些紧张了。
这次谈判的代表也是身经百战的,也不着急,慢悠悠的回复道:“我们的诚意现在拿出来是不是太早了?你们能给我们什么呢?”
这绕来绕去的,搞得清楚的,听得懂的还好,这要是搞不懂的,那就是一脸懵逼了,比如说在门口做安保的安皓轩等人。
要是郑博韬在这里,肯定要说安皓轩头脑简单四肢发达了。
而在谈判桌上的几个人则是目光灼灼,甚至是一对视就知道彼此的想法。
这一来一往其实就是个试探,谁最先沉不住气,谁就落了下风。
其实一开始非洲的大佬们都觉得最先沉不住气的,应该是于一叶她们,因为她们从来没有遇到过这种样的谈判,而且华星未来又想打开世界市场,他们这样踢皮球绝对会让对方心态崩掉的。
结果,失算了。
于一叶相当的气定神闲,从容不迫。
“我承认,我希望进入世界市场,但是这不代表你们非洲就是突破口,要说合作,我相信华夏西边的那个国家一定会相当的欢迎我们,我完全可以不走地区,直接针对国家。”
双手交握,放在肚子的前方,只是一种明显的防御姿态,这说明于一叶已经对这些人起了防御心理了,要是更严重一点的话,那就是一旁的陈雨的样子双手环胸。
双手环胸这已经是相当疏离和警惕的动作了。
“但是,我一直都知道,非洲地区和华夏之间一直都是有着比较友好的往来的,这也是我们为什么会坐在这里的原因。”
谈判当中要有一个人控制局势,要让人觉得他不会不公平,是客观的,这样会降低对手的警惕心,这样多次的潜移默化之下,对方就自然而然的被你带着跑了。
打一个大棒,给一个甜枣,这一是一种“公平”的方式,先告诉对方,你不是唯一的选择,杀杀他们的锐气,然后再说,我们还是想要选择你的,这样就会促使对方对你产生一些倾向性。
而这些都是基于相当的了解对手的基础和万全的准备之上的。
了解对手?于一叶当然了解对手,在知道对方要来的时候,就已经开始做准备,可是让灵好好的探查了一下,而要准备多种的谈判方案,之前那个会可不是白开的啊,虽然只有半个小时,但是这不代表准备不完全啊,真当灵和华星是吃干饭的?
虽然它们不吃饭。
“那我们来说说于总之前的要求吧。”对方的反应很快,立刻就开口回复,而于一叶秉承着认真听,少说话的新理念,示意对方继续。对方几个人对视了一眼,都看出了彼此眼中的两个字——“棘手”。
是谁说的于一叶年轻,没有谈判经验的?刻板印象害死人啊。
“之前的要求,单就是针对这个比特币病毒解密恢复工具的价格,就比你们华夏国内的高,接下来,还有一清单的原材料,开放我们的市场,还要有免税政策,于总你不觉得这样有些过分了吗?“
听到这里,于一叶笑了笑:“这还不是全部,房屋租赁的租金便宜一点可好?要不然划一块地给我们盖房子我们也能接受”
“于一叶你不要欺人太甚!”对面的人眉头一皱,气势一下子就起来了,一只手就拍在了桌子上,甚至还直呼了于一叶的名字。
然而于一叶依旧是那样的淡定,嘴角挂着淡淡的微笑,不过她手可不慢,从桌上的文件当中拿出其中一份递了过去。
“大可不必紧张,看完我们能够提供的,若是不满意,再生气也不迟。”
“大量的就业岗位,在华夏已经上架的科技产品直接全部上架,没有时间缓冲,恢复工具价格和华夏相同,以后和华夏同时上架新商品,和欧罗巴米国的时间差。不知各位,意下如何?”
谈判当中,一些高要求可以有效降低对手对于谈判利益的预期,挫伤对手的锐气。
而做出适当的让步,让对方以为你失去了一些利益,从而有攻城略地的感觉,这样你才能够获得更大的利益。
于一叶这一套玩的相当的厉害了。
……
会议室当中的谈判还在继续,会议室外过来看的人也很多,其中最显眼的莫过于丘悠悠,曹思行,伍新。
他们三个过来,可不是过来看热闹的。
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