第五百八十三章 剑走偏锋
安知夏点头认同地说道:“是的,在夏华,西餐厅是有钱的人家才能够进入的。你们KF要想长远发展,就要面对普通百姓,所以能否迎合百姓们的胃口、定价是否合理、收益是否可观,都是未知的。
因为没有接受过,所以市场调研都没有太大的参考价值。”
兰斯无奈地笑笑:“之前我们只考虑到公司能不能在夏华开办,真得没有考虑太多实际问题。
经过上次的谈话,我们才开始放眼当下,发现了不少问题。”
“那你们还准备在夏华开店吗?”安知夏眉眼带着浅笑。
“开,自然是要开的,”一个年岁也不是太大的高层重重地点头说道:“我们KF快餐连锁店,本来就是面相大众,价格定位不高,走得是薄利多销的路子,没法跟大饭店相比。
分店开得越多,入店消费的公民数量就越多,我们才会有可观地收入。毕竟一个店铺的规模和辐射范围有限,加之我们店铺经营模式已经成系统化,更该在全球范围内平铺店铺。”
“既然你们决定要打开夏华市场,那你们得拿出足够的诚意来了,”她了然地应声,“你们拿出具体方案,我能帮你们往上呈递,但是机会只有一次。
所以,你们想好在夏华以什么样的模式开店了吗?”
众人听了禁不住坐直身体,互视了一眼。
八二年的夏华虽然倡导各方面的发展以及同国际接轨,但实施起来得一步步踏踏实实地走,还要边走边摸索,前期速度并不快。
甚至于以前的一些旧观念会制约这种发展,他们神色凝重地想想,然后凑到一起讨论。
因着他们来之前就已经拿出了多种方案,此刻便是从中选取两三个来,然后再进行最后的修改。
安知夏很耐心地等着。
房垣则在她耳侧说着话。
将近半个小时,兰斯才拿出最后的修订过后的合同,递给安知夏:“房夫人,你帮着我们看看吧?”
安知夏接过来。她看得很快,眉头随之紧蹙,瞧得众人心拎得极高。
“你们只是坚持用夏华国本地员工,价格允许便宜点,然后再拿出百分之十的盈利作为慈善金,回馈给我们夏华组织?”安知夏挑挑眉,问道。
兰斯笑得有些勉强,“听房夫人的意思,并不太满意?
你要知道一家店铺需要很多准备工作,哪怕店铺开起来,需要我们操心的事情很多。后期还得插入各种广告,我们得将这笔费用也要提前留出来吧?
总而言之,这个合同上是我们能够提供的最大的优惠了。”
安知夏摇摇头,将合同推回去:“我以为你们是做大生意的,目光更会放得长远。不过,我想我错了。
生意好而大,不代表其管理者就具有足够魄力。
你们可以坚持丰厚的利润,但是我敢说你们很难在夏华给开办起来,或者说哪怕顶住各方面的压力开起店,也绝对不会太长久的。”
几个人脸上都有些心痛的表情,让利无异于挖他们的心头肉呐!
兰斯一咬牙,闭上眼一口气说完:“房夫人,不如你帮我们指条道路。如果夏华组织同意我们开设KF,那我一定会登门重谢!”
安知夏犹豫了下,叹口气说道:“夏华现状表面,你们只有剑走偏锋才能解决根本问题。
我们怕什么,还不就是怕你们将自己国家的一套带进夏华,从根部腐蚀我们吗?你们只有打消大家伙的这个顾虑,那就相当于走了九十九步,剩下的一步还需要努力吗?”
几个人又期待又害怕地望着她。
“你们也说了,需要一个又一个的分店来赚取更为丰厚的利润。夏华地广人多,是个极大的市场,你们就是再发展二十年,也很难一口气将这块诱人的‘蛋糕’给吞下去。
所以我建议你们将店铺连着品牌、配方、调味品等全套东西都一次性转移给夏华商人。由他们代理经营KF,每年再缴纳一定费用充当品牌管理费和广告平摊费。
分店开得多了,你们所获得的利润同样丰厚。
薄利多销这个词便是如此。
你们觉得呢?”
他们眉头紧蹙,想了半天,然后激烈地探讨了很久。
电影节流程很固定,几乎就是照搬了标准的拍卖会模式,只不过将拍卖环节替换成为给艺人颁奖。
安知夏和房垣就是来凑个趣、图个热闹,还没想在电影节里有什么突出的表现,只当长个见识。
等颁奖会完全结束后,兰斯他们才勉强统一了意见。
“房夫人,就按照你的提议办理。等我们回去后修改合同,提前给你打印出几份。
希望你能够将合同递交给夏华组织工作人员手中。”
正说着呢,兰斯便从口袋中掏出一本支票和钢笔,唰唰几下子写完递给安知夏,“这是我们的一点小心意,不管事情成不成。我们都会感谢你。”
安知夏瞥了一眼,打头的是个二,后面跟着五个零!
她将支票推回去,“用不着,我们大家劲往一处使,在夏华京都开启第一家KF快餐连锁饭店。
这是身为一个商人和一个夏华国民来说,都很重要的事情。”
兰斯推让不过,便用火将支票给烧了,感激地看向她,“一切就交给房夫人了!我们等你的好消息。”
他们一行人又说了下细节,将合同进一步完善。
安知夏瞧着他们兴致越来越高涨,便忍不住提醒道:“你们不要太盲目乐观,合同能不能通过还另说呢。
大体上,你们要有个心理准备,组织肯定还会额外添加些较为苛刻的条件。”
兰斯直接豁出去,不在乎地摆摆手:“我相信你们夏华,绝对不会让我们做亏本买卖。所以开头的利润多少都不重要了。”
安知夏笑着应声。
等他们谈的差不多时,电影节已经进入到了尾声。
众人各自打过招呼后,意犹未尽地散去。
第二天,兰斯就带着最终修订的合同寻上门来。
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因为没有接受过,所以市场调研都没有太大的参考价值。”
兰斯无奈地笑笑:“之前我们只考虑到公司能不能在夏华开办,真得没有考虑太多实际问题。
经过上次的谈话,我们才开始放眼当下,发现了不少问题。”
“那你们还准备在夏华开店吗?”安知夏眉眼带着浅笑。
“开,自然是要开的,”一个年岁也不是太大的高层重重地点头说道:“我们KF快餐连锁店,本来就是面相大众,价格定位不高,走得是薄利多销的路子,没法跟大饭店相比。
分店开得越多,入店消费的公民数量就越多,我们才会有可观地收入。毕竟一个店铺的规模和辐射范围有限,加之我们店铺经营模式已经成系统化,更该在全球范围内平铺店铺。”
“既然你们决定要打开夏华市场,那你们得拿出足够的诚意来了,”她了然地应声,“你们拿出具体方案,我能帮你们往上呈递,但是机会只有一次。
所以,你们想好在夏华以什么样的模式开店了吗?”
众人听了禁不住坐直身体,互视了一眼。
八二年的夏华虽然倡导各方面的发展以及同国际接轨,但实施起来得一步步踏踏实实地走,还要边走边摸索,前期速度并不快。
甚至于以前的一些旧观念会制约这种发展,他们神色凝重地想想,然后凑到一起讨论。
因着他们来之前就已经拿出了多种方案,此刻便是从中选取两三个来,然后再进行最后的修改。
安知夏很耐心地等着。
房垣则在她耳侧说着话。
将近半个小时,兰斯才拿出最后的修订过后的合同,递给安知夏:“房夫人,你帮着我们看看吧?”
安知夏接过来。她看得很快,眉头随之紧蹙,瞧得众人心拎得极高。
“你们只是坚持用夏华国本地员工,价格允许便宜点,然后再拿出百分之十的盈利作为慈善金,回馈给我们夏华组织?”安知夏挑挑眉,问道。
兰斯笑得有些勉强,“听房夫人的意思,并不太满意?
你要知道一家店铺需要很多准备工作,哪怕店铺开起来,需要我们操心的事情很多。后期还得插入各种广告,我们得将这笔费用也要提前留出来吧?
总而言之,这个合同上是我们能够提供的最大的优惠了。”
安知夏摇摇头,将合同推回去:“我以为你们是做大生意的,目光更会放得长远。不过,我想我错了。
生意好而大,不代表其管理者就具有足够魄力。
你们可以坚持丰厚的利润,但是我敢说你们很难在夏华给开办起来,或者说哪怕顶住各方面的压力开起店,也绝对不会太长久的。”
几个人脸上都有些心痛的表情,让利无异于挖他们的心头肉呐!
兰斯一咬牙,闭上眼一口气说完:“房夫人,不如你帮我们指条道路。如果夏华组织同意我们开设KF,那我一定会登门重谢!”
安知夏犹豫了下,叹口气说道:“夏华现状表面,你们只有剑走偏锋才能解决根本问题。
我们怕什么,还不就是怕你们将自己国家的一套带进夏华,从根部腐蚀我们吗?你们只有打消大家伙的这个顾虑,那就相当于走了九十九步,剩下的一步还需要努力吗?”
几个人又期待又害怕地望着她。
“你们也说了,需要一个又一个的分店来赚取更为丰厚的利润。夏华地广人多,是个极大的市场,你们就是再发展二十年,也很难一口气将这块诱人的‘蛋糕’给吞下去。
所以我建议你们将店铺连着品牌、配方、调味品等全套东西都一次性转移给夏华商人。由他们代理经营KF,每年再缴纳一定费用充当品牌管理费和广告平摊费。
分店开得多了,你们所获得的利润同样丰厚。
薄利多销这个词便是如此。
你们觉得呢?”
他们眉头紧蹙,想了半天,然后激烈地探讨了很久。
电影节流程很固定,几乎就是照搬了标准的拍卖会模式,只不过将拍卖环节替换成为给艺人颁奖。
安知夏和房垣就是来凑个趣、图个热闹,还没想在电影节里有什么突出的表现,只当长个见识。
等颁奖会完全结束后,兰斯他们才勉强统一了意见。
“房夫人,就按照你的提议办理。等我们回去后修改合同,提前给你打印出几份。
希望你能够将合同递交给夏华组织工作人员手中。”
正说着呢,兰斯便从口袋中掏出一本支票和钢笔,唰唰几下子写完递给安知夏,“这是我们的一点小心意,不管事情成不成。我们都会感谢你。”
安知夏瞥了一眼,打头的是个二,后面跟着五个零!
她将支票推回去,“用不着,我们大家劲往一处使,在夏华京都开启第一家KF快餐连锁饭店。
这是身为一个商人和一个夏华国民来说,都很重要的事情。”
兰斯推让不过,便用火将支票给烧了,感激地看向她,“一切就交给房夫人了!我们等你的好消息。”
他们一行人又说了下细节,将合同进一步完善。
安知夏瞧着他们兴致越来越高涨,便忍不住提醒道:“你们不要太盲目乐观,合同能不能通过还另说呢。
大体上,你们要有个心理准备,组织肯定还会额外添加些较为苛刻的条件。”
兰斯直接豁出去,不在乎地摆摆手:“我相信你们夏华,绝对不会让我们做亏本买卖。所以开头的利润多少都不重要了。”
安知夏笑着应声。
等他们谈的差不多时,电影节已经进入到了尾声。
众人各自打过招呼后,意犹未尽地散去。
第二天,兰斯就带着最终修订的合同寻上门来。
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