第101章 第 101 章
因为最先是和机械厂有点关系,所以李青他们最先去找的就是机械厂。
李副厂长也很给苏家屯大队的面子。因为有了苏家屯供应的油水,所以他们现在食堂比以前伙食好很多。工人也满意了。
而且他们是用东西抵的,买油的成本也降低了很多。
所以对苏家屯,他可是相当友好的。
虽然只是个销售主任,他也亲自安排了时间见了一面。
“小李和小苏都来啦。”李副厂长笑的十分亲和,还请他们喝水。
“又是谈油的订单的?”
李青含蓄的笑道,“不是的,是我们公社又有了新的福利,厂长让我们和兄弟单位说一声,看看是否需要。”
李副厂长好奇,“哦,福利,啥福利?”
李青就把买砖送油的事儿说了。
李副厂长道,“啥,送油?买砖块送油?”
李青道,“是啊,我们公社完全是为了扶持油厂,所以拿出一部分的钱作为赠品。”
“……”
这公社这么大方?
李副厂长也是聪明人,仔细一想就知道,公社这也是为了卖砖块的。
不过送的的油那也是实打实的。
苏卫民道,“李厂长,咱们是第一个来通知你们的,因为这个福利政策还不知道做到啥时候,因为这次也主要是我们砖瓦厂正式的招工开厂,没准过了这个月,下个月就没了。你们如果需要,可得趁早。砖块又不会放坏,买回来堆着,什么时候想做东西了,不也方便吗?”
一般来说,厂里也确实会储存有些砖块,用于修补院墙之类的。但是这样储存很多的倒是没有。毕竟钱放在账上肯定是最好的。
不过一想到这次有福利,过阵子可能就没有了。
他也准备储备一点了。
毕竟能多点福利,不更好?
李副厂长当即表示,会和厂长说一声,看是否需要,如果需要,肯定会去找他们红旗公社拉砖块的。
李青和苏卫民顿时互相看了一眼,眼里带着笑意。
没拒绝,那就是成了。
出来的时候,李青夸赞道,“卫民同志,你刚刚真聪明。知道那样说。”
苏卫民不好意思的抓脑袋,“其实也没啥,就是我自己也是个爱贪便宜的……咳咳就是不喜欢吃亏的,所以就瞅着要是换了我,我咋样才会在必须要的情况下也会买这东西。”
李青也笑了一下,“你这想法没错。咱做销售不止要脸皮厚嘴能说,还得换个位置思考。对,就是应该这样。我又学到一招了,谢谢你,卫民同志。”
苏卫民被一个比自己强的李青给夸了,顿时心情好的不得了。
谁还不想听好话,特别是李青这样子,看着还真是很肯定他的。
他忍不住咧着嘴笑。
两人这么一合计,就准备后面都用这个说辞去说服其他单位。
这法子还真有用。
本来也不急着买砖块的,但是听说时间有限的,就心动了。答应要会认真考虑,如果需要,肯定优先考虑苏家屯烧砖厂的砖块的。
才用了两天时间,他们就把县里单位跑遍了,而且等第二天的时候,还真有厂子安排人来红旗公社咨询砖块的问题。
苏青玉对他们两人工作也很满意。笑道,“干的不错。”
“都是卫民同志的功劳,”李青就把他们在县里宣传策略说了一下。
苏青玉一听,顿时乐了。想起了几十年之后的‘最后三天’这个梗。
最后三天,只卖三天……当然,这个三天其实一年三百六十五天都能看到。
“聪明,确实聪明,哈哈哈,二哥,不错!”
苏卫民自信的挺了挺肩膀。
眼睛又偷偷瞄了眼李青。
苏青玉倒是没发现,她还准备说正事儿呢,“现在砖厂这边的事儿咱也不用帮着宣传了,你们还是要专注咱们厂里。现在油厂正是发展的好的时候,我年底还准备扩建厂房,再加机器,所以,你们还是得增加订单。”
李青道,“我们是要再往其他地方去吗?”
“暂时不用,交通太不便利了,咱好好的把这附近几个县里开发好就成了。你们要知道,人的需求是无限的。比如说,咱目前只供应了那些单位,那些个人呢?工人家属就不吃油了?他们是每个月都有供应油,可够吃吗?完全不够。”
李青闻言,脑子也发散起来了,这要是县里能散卖,他们油厂绝对会供应不足的,哪里还会需要人去和那些谈啊,都抢着买。没看县里那些黑市都有人敢做吗,那就是因为有利啊。
但是……“厂长,咱们能卖给个人?”
苏青玉摇了摇手指头,“这不是马上国庆节了吗,厂里都要发福利的,这油当福利不比别的好?元旦,年底,都可以发福利,三八妇女节、五一劳动节。厂里拿钱买油票回去,直接发咱们厂里的油票,等那一天,直接打油就行了。”
苏卫民道,“离得有些远咋办?”
“没关系啊,我和李厂长说说,在他们厂那边给我们搞个小窗口,到时候安排人过去守着,专门发放这些福利的。说是福利,可到底以后他们会买多少油票,谁说得准呢?反正咱也不用管,是厂里集体买的,咱是卖给单位的。”
李青眼睛一亮,“懂了懂了,我懂了。”
苏青玉满意道,“咱们作为大队的厂子,和县城那种厂子不一样,他们都是老厂,底子厚,还有县里扶持。咱们大队这个情况,也别想扶持咱们了。只能自己好好的求发展了。”
李青坚定道,“嗯,厂长,我以后多想办法。帮咱们厂子多找销路。”
苏卫民在边上听的叹为观止,还有些云里雾里。
反正青玉说的这些,都超出他的认知了。青玉懂的太多了,他们主任也懂的多。
散会之后,李青就兴奋的去找其他销售员开会。
因为国庆节就两天,销售部的工人也不敢耽误,当天晚上就研究好了分工。
考虑到目前厂里的供应量,他们也不把摊子铺大了,先把目标放在县城里面。
在最短的时间内把摊子铺开。
好在他们已经把县里单位都摸熟了,这事儿还真没啥难度。第二天一早就直奔县里了。
机械厂他们就不用去了,苏青玉亲自打电话给他说的这事儿。
“主要是考虑到,工人同志自己在食堂吃油,他们家里人肯定也想吃。所谓有福同享,共同富裕,就是这么个理儿。”
李副厂长:“……你是说,你们这个窗口长期在咱们机械厂?”
“是啊,毕竟工人拿了过节的福利之后,不一定会马上用掉,您放心,咱会给租金的,不占便宜。”
“这就客气了。”李副厂长哈哈的笑了起来。
他心里想到一个好事儿了,这窗口长期在这里,以后他们机械厂的工人吃油不就更简单了,他们可以以厂里福利的名义买油票啊。
这可是大好事。
“都这么好的关系了,再说了,扶持农村建设,是我们应该的。工农一家亲嘛。”
“那可太感谢您了。”苏青玉也笑着道。
机械厂搞定了,其他厂里问题也不大。一是大家也想到长期吃油的这个问题了。
二来,机械厂的工人发油票,他们要是不发,到时候厂里工人知道了,不是得有个比较吗?
还以为他们舍不得呢。
于是这事儿谈起来,基本上没啥问题。
国庆节当天,厂里就卖出一堆油票了。
几大桶的油也被拖拉机拉到了机械厂给他们安排好的小库房里面,那儿有专门的柜台。
苏青玉安排了一个销售员和一个出纳员在那边守着。
机械厂会给他们安排宿舍住。吃饭也能在食堂吃。这相当于是常驻县城了。
国庆节当天,县里机械厂就被这些打油的工人包围了。
都拿着手里的油票拍着长长的队伍。
李副厂长看的羡慕的不得了,和许厂长道,“厂长,您说说,他们这可真能办事,一个小小的大队油厂,都开出花来了。”
“确实有本事。”
整个国庆节,油厂都忙的脚不沾地的,从早到晚都在榨油,然后往县里送。
忙完之后,苏青玉还让大队食堂单独开了个小灶,给他们做饺子吃。
“都辛苦了,好好吃!吃完了咱也发福利。”
工人们都吃的顾着腮帮子,乐呵呵的。
晚上吃完饭,苏青玉和苏卫民才一起摸着肚子一起回家。
这次虽然辛苦,但是收获很大,苏青玉心情不错。回到家里就和家里人说了这次油厂的收获。
苏卫国高兴坏了,“这么多钱?”
“是啊,好些厂里还定了好多节日福利呢。”
苏卫国道,“他们单位这么好?”
苏青玉笑而不语。
谁说一定就是单位福利了。想要买油票,多少节日都能找出来用。
家里人都聊的开开心心的,聊完之后,各忙各的,倒是苏卫民一个人在门口唉声叹气的。
苏叶道,“我哥这是咋了?”
苏奶奶吩咐着苏爷爷和儿媳妇陈爱兰同志去喂猪,回头看了眼孙子,嫌弃道,“还能咋了,想媳妇了呗。”
苏叶一听苏奶奶提起什么媳妇之类的就慌,生怕被催婚,赶紧儿躲进屋里去了。
倒是苏青玉走过去关心了一句,“咋了,工作有压力。”
“那倒不是,大家都挺照顾我的,我学了挺多。”
“那干啥呢,伤春悲秋了。”苏青玉笑着摇头,准备出去找教授们请教学问去。她虽然以前念书成绩不错,不过也不是啥都会,现在有这么好的教育资源,当然一点不懂的都要搞清楚。争取做最优秀的学生。
见她要走,苏卫民就吭吭唧唧的跟上了,“妹儿啊,你觉得,我咋样?”
“好吃懒做,有点小聪明。”
苏卫民:“……”
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李副厂长也很给苏家屯大队的面子。因为有了苏家屯供应的油水,所以他们现在食堂比以前伙食好很多。工人也满意了。
而且他们是用东西抵的,买油的成本也降低了很多。
所以对苏家屯,他可是相当友好的。
虽然只是个销售主任,他也亲自安排了时间见了一面。
“小李和小苏都来啦。”李副厂长笑的十分亲和,还请他们喝水。
“又是谈油的订单的?”
李青含蓄的笑道,“不是的,是我们公社又有了新的福利,厂长让我们和兄弟单位说一声,看看是否需要。”
李副厂长好奇,“哦,福利,啥福利?”
李青就把买砖送油的事儿说了。
李副厂长道,“啥,送油?买砖块送油?”
李青道,“是啊,我们公社完全是为了扶持油厂,所以拿出一部分的钱作为赠品。”
“……”
这公社这么大方?
李副厂长也是聪明人,仔细一想就知道,公社这也是为了卖砖块的。
不过送的的油那也是实打实的。
苏卫民道,“李厂长,咱们是第一个来通知你们的,因为这个福利政策还不知道做到啥时候,因为这次也主要是我们砖瓦厂正式的招工开厂,没准过了这个月,下个月就没了。你们如果需要,可得趁早。砖块又不会放坏,买回来堆着,什么时候想做东西了,不也方便吗?”
一般来说,厂里也确实会储存有些砖块,用于修补院墙之类的。但是这样储存很多的倒是没有。毕竟钱放在账上肯定是最好的。
不过一想到这次有福利,过阵子可能就没有了。
他也准备储备一点了。
毕竟能多点福利,不更好?
李副厂长当即表示,会和厂长说一声,看是否需要,如果需要,肯定会去找他们红旗公社拉砖块的。
李青和苏卫民顿时互相看了一眼,眼里带着笑意。
没拒绝,那就是成了。
出来的时候,李青夸赞道,“卫民同志,你刚刚真聪明。知道那样说。”
苏卫民不好意思的抓脑袋,“其实也没啥,就是我自己也是个爱贪便宜的……咳咳就是不喜欢吃亏的,所以就瞅着要是换了我,我咋样才会在必须要的情况下也会买这东西。”
李青也笑了一下,“你这想法没错。咱做销售不止要脸皮厚嘴能说,还得换个位置思考。对,就是应该这样。我又学到一招了,谢谢你,卫民同志。”
苏卫民被一个比自己强的李青给夸了,顿时心情好的不得了。
谁还不想听好话,特别是李青这样子,看着还真是很肯定他的。
他忍不住咧着嘴笑。
两人这么一合计,就准备后面都用这个说辞去说服其他单位。
这法子还真有用。
本来也不急着买砖块的,但是听说时间有限的,就心动了。答应要会认真考虑,如果需要,肯定优先考虑苏家屯烧砖厂的砖块的。
才用了两天时间,他们就把县里单位跑遍了,而且等第二天的时候,还真有厂子安排人来红旗公社咨询砖块的问题。
苏青玉对他们两人工作也很满意。笑道,“干的不错。”
“都是卫民同志的功劳,”李青就把他们在县里宣传策略说了一下。
苏青玉一听,顿时乐了。想起了几十年之后的‘最后三天’这个梗。
最后三天,只卖三天……当然,这个三天其实一年三百六十五天都能看到。
“聪明,确实聪明,哈哈哈,二哥,不错!”
苏卫民自信的挺了挺肩膀。
眼睛又偷偷瞄了眼李青。
苏青玉倒是没发现,她还准备说正事儿呢,“现在砖厂这边的事儿咱也不用帮着宣传了,你们还是要专注咱们厂里。现在油厂正是发展的好的时候,我年底还准备扩建厂房,再加机器,所以,你们还是得增加订单。”
李青道,“我们是要再往其他地方去吗?”
“暂时不用,交通太不便利了,咱好好的把这附近几个县里开发好就成了。你们要知道,人的需求是无限的。比如说,咱目前只供应了那些单位,那些个人呢?工人家属就不吃油了?他们是每个月都有供应油,可够吃吗?完全不够。”
李青闻言,脑子也发散起来了,这要是县里能散卖,他们油厂绝对会供应不足的,哪里还会需要人去和那些谈啊,都抢着买。没看县里那些黑市都有人敢做吗,那就是因为有利啊。
但是……“厂长,咱们能卖给个人?”
苏青玉摇了摇手指头,“这不是马上国庆节了吗,厂里都要发福利的,这油当福利不比别的好?元旦,年底,都可以发福利,三八妇女节、五一劳动节。厂里拿钱买油票回去,直接发咱们厂里的油票,等那一天,直接打油就行了。”
苏卫民道,“离得有些远咋办?”
“没关系啊,我和李厂长说说,在他们厂那边给我们搞个小窗口,到时候安排人过去守着,专门发放这些福利的。说是福利,可到底以后他们会买多少油票,谁说得准呢?反正咱也不用管,是厂里集体买的,咱是卖给单位的。”
李青眼睛一亮,“懂了懂了,我懂了。”
苏青玉满意道,“咱们作为大队的厂子,和县城那种厂子不一样,他们都是老厂,底子厚,还有县里扶持。咱们大队这个情况,也别想扶持咱们了。只能自己好好的求发展了。”
李青坚定道,“嗯,厂长,我以后多想办法。帮咱们厂子多找销路。”
苏卫民在边上听的叹为观止,还有些云里雾里。
反正青玉说的这些,都超出他的认知了。青玉懂的太多了,他们主任也懂的多。
散会之后,李青就兴奋的去找其他销售员开会。
因为国庆节就两天,销售部的工人也不敢耽误,当天晚上就研究好了分工。
考虑到目前厂里的供应量,他们也不把摊子铺大了,先把目标放在县城里面。
在最短的时间内把摊子铺开。
好在他们已经把县里单位都摸熟了,这事儿还真没啥难度。第二天一早就直奔县里了。
机械厂他们就不用去了,苏青玉亲自打电话给他说的这事儿。
“主要是考虑到,工人同志自己在食堂吃油,他们家里人肯定也想吃。所谓有福同享,共同富裕,就是这么个理儿。”
李副厂长:“……你是说,你们这个窗口长期在咱们机械厂?”
“是啊,毕竟工人拿了过节的福利之后,不一定会马上用掉,您放心,咱会给租金的,不占便宜。”
“这就客气了。”李副厂长哈哈的笑了起来。
他心里想到一个好事儿了,这窗口长期在这里,以后他们机械厂的工人吃油不就更简单了,他们可以以厂里福利的名义买油票啊。
这可是大好事。
“都这么好的关系了,再说了,扶持农村建设,是我们应该的。工农一家亲嘛。”
“那可太感谢您了。”苏青玉也笑着道。
机械厂搞定了,其他厂里问题也不大。一是大家也想到长期吃油的这个问题了。
二来,机械厂的工人发油票,他们要是不发,到时候厂里工人知道了,不是得有个比较吗?
还以为他们舍不得呢。
于是这事儿谈起来,基本上没啥问题。
国庆节当天,厂里就卖出一堆油票了。
几大桶的油也被拖拉机拉到了机械厂给他们安排好的小库房里面,那儿有专门的柜台。
苏青玉安排了一个销售员和一个出纳员在那边守着。
机械厂会给他们安排宿舍住。吃饭也能在食堂吃。这相当于是常驻县城了。
国庆节当天,县里机械厂就被这些打油的工人包围了。
都拿着手里的油票拍着长长的队伍。
李副厂长看的羡慕的不得了,和许厂长道,“厂长,您说说,他们这可真能办事,一个小小的大队油厂,都开出花来了。”
“确实有本事。”
整个国庆节,油厂都忙的脚不沾地的,从早到晚都在榨油,然后往县里送。
忙完之后,苏青玉还让大队食堂单独开了个小灶,给他们做饺子吃。
“都辛苦了,好好吃!吃完了咱也发福利。”
工人们都吃的顾着腮帮子,乐呵呵的。
晚上吃完饭,苏青玉和苏卫民才一起摸着肚子一起回家。
这次虽然辛苦,但是收获很大,苏青玉心情不错。回到家里就和家里人说了这次油厂的收获。
苏卫国高兴坏了,“这么多钱?”
“是啊,好些厂里还定了好多节日福利呢。”
苏卫国道,“他们单位这么好?”
苏青玉笑而不语。
谁说一定就是单位福利了。想要买油票,多少节日都能找出来用。
家里人都聊的开开心心的,聊完之后,各忙各的,倒是苏卫民一个人在门口唉声叹气的。
苏叶道,“我哥这是咋了?”
苏奶奶吩咐着苏爷爷和儿媳妇陈爱兰同志去喂猪,回头看了眼孙子,嫌弃道,“还能咋了,想媳妇了呗。”
苏叶一听苏奶奶提起什么媳妇之类的就慌,生怕被催婚,赶紧儿躲进屋里去了。
倒是苏青玉走过去关心了一句,“咋了,工作有压力。”
“那倒不是,大家都挺照顾我的,我学了挺多。”
“那干啥呢,伤春悲秋了。”苏青玉笑着摇头,准备出去找教授们请教学问去。她虽然以前念书成绩不错,不过也不是啥都会,现在有这么好的教育资源,当然一点不懂的都要搞清楚。争取做最优秀的学生。
见她要走,苏卫民就吭吭唧唧的跟上了,“妹儿啊,你觉得,我咋样?”
“好吃懒做,有点小聪明。”
苏卫民:“……”
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